آموزش فروش پیشرفته

• پرسشگری در فروش و قیف پرسشگریمشاهده رایگان10 دقیقه
• سوالات مستقیم و سوالات شروع‌کننده در فروش10 دقیقه
• سوالات کشف‌کننده و سوالات تمام‌کننده8 دقیقه
• سوالات متصل‌کننده و نکته‌های طلایی پرسشگری8 دقیقه
• لحن پرسش در گفتگوی فروش8 دقیقه
• گوش‌دادن فعال و روش‌های نهایی کردن فروش9 دقیقه
• روش‌های بستن فروش: گره ششم و همکاری در فروش10 دقیقه
• فروش مشاوره‌ای و تکنیک وقت ملاقات محدود12 دقیقه
• تکنیک‌های دلیل آوردن و کنار گذاشتن مشتری12 دقیقه
• نظر معقول فروشنده و مسیر فروش10 دقیقه
• مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و ثبت اطلاعات مشتری11 دقیقه
• دسته‌بندی مشتریان و رقبا در CRM8 دقیقه
• دسته‌بندی بازار و تکمیل اطلاعات مشتریان11 دقیقه
• تحلیل گزارش‌های فروش و دلایل خرید یا عدم خرید14 دقیقه
• یافتن الگوی پاسخ به اعتراضات مشتری7 دقیقه
• اصلاح نهایی، جمع‌بندی و قیمت‌گذاری محصول یا خدمت12 دقیقه
• محاسبه قیمت تمام‌شده محصول7 دقیقه
• قیمت تمام‌شده خدمات و روش‌های قیمت‌گذاری13 دقیقه
• محاسبه حقوق و پاداش تیم فروش12 دقیقه
• تفاوت کار تیمی و کار گروهی در فروش9 دقیقه
• استفاده از نقاط قوت و درک اهداف تیم فروش13 دقیقه
• ساختن تیم فروش خوب و هدف‌گذاری صحیح10 دقیقه
• هدف‌گذاری تیم فروش با OKR و KPI7 دقیقه
• تعریف اهداف و نتایج کلیدی و شاخص کلیدی عملکرد7 دقیقه
• تفاوت‌های OKR و KPI و مهارت‌های رهبری تیم10 دقیقه
• مهارت‌های مدیریتی و حل تعارض در تیم فروش12 دقیقه
• اصل وجود تعارض و علت‌های بروز آن9 دقیقه
• سبک‌های مدیریت تعارض: سازگاری، پرهیز و سازش14 دقیقه
• سبک‌های رقابت و همکاری در مدیریت تعارض11 دقیقه
• تعارض انفعالی‌تهاجمی و رفع تعارض از طریق بازی10 دقیقه
• سه نقش بازی، بازی اولتیماتوم و دوراهی زندانی13 دقیقه
• پیامد حل نشدن تعارض و مقدمه فروش سازمانی11 دقیقه
• اصول فروش سازمانی و برنامه‌ریزی فروش11 دقیقه
• نکات کلیدی موفقیت در فروش سازمانی7 دقیقه

آشنایی با مفاهیم پایه فروش توصیه می‌شود؛ اگر تازه شروع کرده‌اید بهتر است ابتدا دوره فروش مقدماتی را ببینید.

این دوره برای کارشناسان و مدیران فروش است که پایه‌های فروش را بلدند و می‌خواهند به سطح حرفه‌ای‌تری برسند.

دوره فروش پیشرفته در 12 فصل و 62 درس تدوین شده است. سرفصل‌های اصلی آن عبارت‌اند از: معاینه کردن (پرسشگری)، روشهای بستن و نهایی کردن فروش، مسیر فروش، مدیریت ارتباط با مشتری (CRM)، قیمت گذاری محصول/خدمت، نحوه محاسبه حقوق و پاداش تیم فروش، اصول کار تیمی فروش، OKR و KPI، مهارت های رهبری تیم، مهارت حل تعارض و چند سرفصل دیگر.

دوره پیشرفته و کاملاً عملیاتی است؛ از پرسشگری و بستن فروش تا قیمت‌گذاری، همه با مثال کاربردی ارائه می‌شود.

به دلیل پیوستگی مطالب و ارجاع مدرس به مفاهیم فصل های قبل این امکان وجود ندارد. نکته دیگر در این زمینه این است که هدف اصلی تیم نماتک از تهیه این آموزش، تدریس اصولی و بررسی تمام نکات کلیدی این حوزه بوده و تربیت متخصصین این حوزه اولویت اصلی ما در نماتک است. برای دسترسی به این مهم امکان تهیه فصل ها به صورت جداگانه وجود ندارد.

برای مشاهده آنلاین ویدیوها می‌توانید از هریک از سیستم‌های الکترونیکی خود، مانند انواع گوشی‌های تلفن همراه، کامپیوتر یا لپ تاپ با هر سیستم عاملی یا هر نوع تبلت و... که قابلیت اتصال به اینترنت را دارند، استفاده کنید. دسترسی به استفاده از آموزش‌ها به‌صورت آنلاین نهایتا تا یک روز کاری پس از تهیه آموزش در حساب کاربری سایت نماتک شما فعال خواهد شد. توجه داشته باشید که آموزش‌های نماتک همگی به‌شکل تک کاربره قابل استفاده هستند و فقط روی یک سیستم امکان استفاده از آن‌ها را دارید.

خیر

خیر

خیر