سرپرست فروش عمده
Sales Supervisorسرپرستی مستقیم و هماهنگ کردن فعالیتهای کارکنان فروش غیرخردهفروشی. ممکن است افزون بر وظایف سرپرستی، کارهایی مانند بودجهبندی، حسابداری و امور کارکنان را انجام دهند.
- کد SOC
- 41-1012.00
- کد ISCO
- 2433، 2434، 3311، 3321، 3322، 3324، 3334، 3339، 4221
- کد NOC
- 215
اطلاعات سریع شغل سرپرست فروش عمده
معرفی شغل سرپرست فروش عمده
سرپرستی مستقیم و هماهنگ کردن فعالیتهای کارکنان فروش غیرخردهفروشی. ممکن است افزون بر وظایف سرپرستی، کارهایی مانند بودجهبندی، حسابداری و امور کارکنان را انجام دهند.
این شغل در آگهیهای استخدام با عنوانهایی مانند سرگروه فروش، سرپرست فروش رانندگان، سرپرست مرکز اطلاعات، سرپرست فروش داخلی و سرپرست بخش فروش هم دیده میشود.
یک روز کاری سرپرست فروش عمده
تعیین هدف ماهانه برای هر نفر و منطقه و پایش پیشرفت در برابر آن.
بازدید از خردهفروشان و نمایندگان برای ترویج محصول و گردآوری اطلاعات دستاول از بازار.
بررسی عملکرد فروشندگان و یافتن اینکه مشکل از محصول است، از منطقه یا از خود فروشنده.
آموزش فنون فروش، همراهی در مذاکرهٔ سخت و نگه داشتن انگیزهٔ تیمی که هر روز «نه» میشنود.
مدیریت شخصی مشتریان بزرگ و حل اختلافهایی که از سطح فروشنده بالاتر است.
تهیهٔ گزارش فروش، مانده و پیشبینی برای مدیریت و اعلام نیازهای بازار به تولید.
وظایف شغلی سرپرست فروش عمده
- بازدید از خردهفروشان و نمایندگان فروش برای ترویج فرآوردهها و گردآوری اطلاعات.
- پایش عملکرد کارکنان فروش برای حصول اطمینان از برآورده شدن هدفها.
- هدایت و سرپرستی کارکنانی که به فروش، موجودیبرداری، تطبیق دریافتیهای نقدی، یا انجام خدمات مشخص مشغولاند.
- گفتوگو با مقامات شرکت برای تدوین روشها و رویههایی جهت افزایش فروش، گسترش بازارها و ترویج کسبوکار.
- تنظیم خطمشیهای قیمتگذاری کالا مطابق الزامات سودآوری.
- نگه داشتن سوابق مربوط به خرید، فروش و درخواست کالا.
- تهیه گزارش فروش و موجودی برای بخشهای مدیریت و بودجه.
- شنیدن و رسیدگی به شکایت مشتری درباره خدمات، فرآوردهها یا کارکنان.
- ارائه کمک به کارکنان در انجام وظایف دشوار یا پیچیده.
- شرکت در نشستهای شرکت برای تبادل اطلاعات فرآورده و هماهنگ کردن فعالیتهای کاری با سایر بخشها.
- برنامهریزی و تهیه زمانبندی کاری، و واگذاری وظایف مشخص به کارکنان.
- استخدام، آموزش و ارزیابی کارکنان.
فعالیتهای کاری سرپرست فروش عمده
رساندن اطلاعات به سرپرستان، همکاران و زیردستان از راه تلفن، نوشتار، ایمیل یا بهصورت حضوری.
شناسایی نیازهای رشد دیگران و مربیگری، راهنمایی یا کمک به آنان برای بهبود دانش و مهارتشان.
تحلیل اطلاعات و ارزیابی نتایج برای انتخاب بهترین راهحل و حل مسئله.
راهنمایی و هدایت زیردستان، از جمله تعیین استانداردهای عملکرد و پایش عملکرد آنان.
مشاهده، دریافت و بهدستآوردن اطلاعات از همهٔ منابع مرتبط.
شناسایی اطلاعات از راه دستهبندی، برآورد، تشخیص تفاوتها و شباهتها و رصد تغییر در شرایط یا رویدادها.
استفاده از رایانه و سامانههای رایانهای — سختافزار و نرمافزار — برای برنامهنویسی، نوشتن نرمافزار، راهاندازی قابلیتها، ورود داده یا پردازش اطلاعات.
شناسایی نیازهای آموزشی دیگران، تدوین برنامهها یا کلاسهای آموزشی رسمی و تدریس و آموزش دادن به آنان.
تعیین هدفهای بلندمدت و مشخص کردن راهبردها و اقدامهای لازم برای رسیدن به آنها.
یافتن اصول، دلایل یا واقعیتهای زیربنایی اطلاعات، از راه تجزیهٔ اطلاعات یا دادهها به بخشهای جداگانه.
تخصصها و گرایشهای سرپرست فروش عمده
تیم فروش به کسبوکارها را هدایت میکند: تقسیم منطقه، هدفگذاری و همراهی در مذاکرات بزرگ.
ویزیتورها را در بازار مدیریت میکند: مسیر ویزیت، هدف فروش هر مسیر و کنترل حضور واقعی در بازار.
فروش تجهیزات و مواد صنعتی را سرپرستی میکند، جایی که چرخهٔ فروش طولانی و مشتریان محدود و تکرارشوندهاند.
تیم معرفی دارو به پزشکان و داروخانهها را هدایت و بر رعایت ضوابط تبلیغ دارو نظارت میکند.
شبکهٔ پخش و توزیع را میگرداند: پوشش مناطق، ماندهگیری و هماهنگی فروش با انبار و حمل.
فروش به بازارهای خارجی را هدایت میکند: مشتری خارجی، شرایط پرداخت و هماهنگی با ترخیص و حمل.
درآمد و حقوق سرپرست فروش عمده
حقوق سرپرست فروش عمده بهطور میانه ماهانه ۵۱ میلیون تومان است (میانگین ۵۸ میلیون، ساعتی ۲۹۵ هزار تومان). نیمهٔ میانی شاغلان بین ۳۷ تا ۷۱ میلیون تومان میگیرند و اشتغال این شغل تا ۱۰ سال آینده ۰٪ رشد پیشبینی میشود.
دانش و مهارتهای سرپرست فروش عمده
دانش
- خدمات مشتری و خدمات شخصی
- مدیریت و اداره امور
- زبان انگلیسی
- کارگزینی و منابع انسانی
- اقتصاد و حسابداری
- فروش و بازاریابی
- ریاضیات
- آموزش و تربیت
- رایانه و الکترونیک
- امور اداری
مهارتها
- پایش
- شنیدن فعال
- سخن گفتن
- مدیریت منابع انسانی
- درک اجتماعی
- هماهنگی
- مدیریت زمان
- قضاوت و تصمیمگیری
- متقاعدسازی
- درک مطلب
تواناییها
- بیان شفاهی
- درک شنیداری
- تشخیص گفتار
- وضوح گفتار
- استدلال قیاسی
- استدلال استقرایی
- بینایی نزدیک
- استدلال ریاضی
تناسب شخصیتی و سبک کاری سرپرست فروش عمده
شاغلان این شغل بیش از همه به این تیپهای شخصیتی نزدیکاند:
- ۱کارآفرینEnterprising
- ۲قاعدهمندConventional
- ۳اجتماعیSocial
کد هالند این شغل: E-C-S
محیط و شرایط کار سرپرست فروش عمده
تحصیلات و مسیر ورود به شغل سرپرست فروش عمده
- تجربه
- مقدار قابل توجهی از مهارت، دانش یا تجربه مرتبط با کار برای این مشاغل مورد نیاز است. به عنوان مثال، یک حسابدار باید چهار سال کالج را بگذراند و چندین سال در حسابداری کار کند تا واجد شرایط در نظر گرفته شود.
- تحصیلات
- اکثر این مشاغل نیاز به مدرک لیسانس چهار ساله دارند، اما برخی از آنها نیازی به مدرک لیسانس ندارند.
- آموزش
- کارمندان در این مشاغل معمولاً به چندین سال تجربه مرتبط با کار، آموزش در حین کار و/یا آموزش حرفه ای نیاز دارند.
- نمونهها
- بسیاری از این مشاغل شامل هماهنگی، نظارت، مدیریت یا آموزش دیگران است. به عنوان مثال می توان به دلالان املاک، مدیران فروش، مدیران پایگاه داده، طراحان گرافیک، شیمیدانان، مدیران هنری و برآوردگران هزینه اشاره کرد.
نرمافزارهای کاربردی سرپرست فروش عمده
ابزارهای عمومیتر
ابزارها و تجهیزات سرپرست فروش عمده
تأثیر هوش مصنوعی بر شغل سرپرست فروش عمده
سوالات متداول دربارهٔ سرپرست فروش عمده
سرپرست فروش عمده چه کاری انجام میدهد؟
حقوق سرپرست فروش عمده چقدر است؟
برای سرپرست فروش عمده شدن چه تحصیلاتی لازم است؟
آیندهٔ شغلی سرپرست فروش عمده چگونه است؟
مشاغل و عناوین مرتبط با سرپرست فروش عمده
